La tendance à la consolidation dans la gestion de patrimoine #
Cette tendance a incité de nombreuses sociétés de gestion à porter leur attention sur une clientèle spécifique : les conseillers en gestion de patrimoine (CGP).
De fait, plusieurs sociétés ont récemment renforcé leurs équipes par l’incorporation de spécialistes de ce secteur. D’autres ont choisi d’améliorer les compétences de leurs équipes existantes.
La précieuse clientèle des conseillers en gestion de patrimoine #
Ces CGP sont précieux pour les sociétés de gestion. Leur expertise et leur proximité avec les clients les rendent indispensables pour les sociétés désireuses d’étendre leur influence et d’augmenter leurs actifs sous gestion.
Geoffrey Maschio, responsable des distributions externes chez Allianz GI, a ainsi déclaré que son entreprise s’est positionnée sur cette clientèle depuis deux ans, car la concentration du marché rend cette clientèle plus accessible.
Le développement du réseau de Franklin Templeton #
Franklin Templeton, une autre société de gestion, cherche également à étendre son réseau. Pour ce faire, la clientèle des CGP est pour eux une priorité, en raison de la concentration et de la croissance du secteur.
Bérengère Blaszczyk, responsable du bureau de Franklin Templeton en France, a même précisé que l’entreprise a commencé son activité dans le pays en se concentrant sur les CGP et qu’elle cherche actuellement à renforcer ses services à cette clientèle.
Pourquoi ce choix de la clientèle des CGP ? #
Le choix de se concentrer sur la clientèle des CGP est stratégique. En effet, ces professionnels ont une connaissance approfondie du marché et peuvent donc aider les sociétés de gestion à identifier les meilleures opportunités d’investissement.
De plus, les CGP ont une relation de confiance avec leurs clients, ce qui peut faciliter l’introduction de nouvelles offres de produits ou services de la part des sociétés de gestion.
Pour résumer, ces sociétés de gestion d’actifs ont trouvé une précieuse clientèle en la personne des CGP, pour les raisons suivantes :
- Ils ont une connaissance approfondie du marché.
- Ils ont une relation de confiance avec leurs clients.
- Ils peuvent aider à identifier les meilleures opportunités d’investissement.
